Aprendiendo a Emprender

Aprendiendo a emprender

 

Muchas son las inquietudes de los jóvenes estudiantes de nivel secundaria y bachillerato. La mayoría pasan por la música, las películas y los juegos. El entretenimiento es un factor clave en las mentes de quienes están aún a los 12, 14 o 16 años descubriendo su mundo.

Aprovechando ese cúmulo de energía de los jóvenes, es que nos hemos propuesto introducir una materia llamada “Tutorial Empresarial” a sus asignaturas escolares con el propósito de darles a su temprana edad mayores elementos para una mejor toma de decisiones en su vida futura. Proporcionarles luces y prepáralos para ser ciudadanos diferentes, con aspiraciones diferentes y con una visión de futuro ganadora.

La intención de este post es hacer un resumen de las clases impartidas en este semestre que termina y que comprendió del mes de Agosto 2014 a Enero 2015.

 

PRIMER TEMA

UNA CARPETA OPERATIVA

Es imperativo llevar un registro de nuestros progresos cuando nos decidimos a emprender un proyecto de lo que fuere.

Una carpeta operativa es la mejor forma de llevar detalladamente el cómo hemos desarrollado nuestro proyecto, ya que anotar aisladamente en papelitos o en varios cuadernos o peor aún dejarlo a la memoria no traerá buenos dividendos a la hora de revisar nuestro proyecto y corremos el riesgo de perder valiosa información.

 

Si tenemos la intención de fabricar un producto, sugiero elaborar una carpeta operativa con los siguientes capítulos:

1.-FABRICACIÓN

1.1. Materias Primas

1.2. Proveedores

1.3 Método

1.4 Herramientas

1.5 Medición de la calidad / Frescura / Normas (en su caso)

1.6 Mínimos y Máximos / El factor tiempo

1.7 Pedidos Especiales

1.8 Almacenamiento

1.9 Adaptación al cambio / Nuevos productos / Derivados

2.-COMERCIALIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓN

2.1 Misión y Visión de la empresa

2.2 Conociendo mi producto y mi competencia. Análisis

2.3 Marketing

2.4 Canales de venta

2.5 Métodos de distribución

2.6 Enfrentando al mercado / Creando clientes / Técnicas de venta

2.7 Creando una cadena de valor

2.8 El concepto integral de servicio

3.-ESTRATEGIAS FINANCIERAS

3.1 Análisis de costos / Fijos y Variables / Márgenes y Precio

3.2 Análisis Proforma / Estado de resultados

3.3 Financiamientos

3.4 Presupuestos

 

Recordemos que la escritura tiene presencia y permanencia en el tiempo. Todos los antecedentes que podamos registrar son muy valiosos.

 

SEGUNDO TEMA

¿TENGO SANGRE DE EMPRENDEDOR?

 

Algunos emprendedores nacen, otros se hacen. Sin embargo, existen algunas características que pesan más que la educación, las habilidades, el talento, la experiencia. Conocer tus fortalezas y debilidades antes de iniciar un negocio te permitirá anticiparte  a los problemas y contar con el apoyo de personas (socios) cuyas cualidades te complementaran.

Una de las claves es elegir, tomar la oportunidad adecuada para tu tipo de personalidad y escoger el equipo o los medios correctos para aprovecharla.

 

Quienes buscan iniciar un negocio propio deben contar a mi parecer con ciertos rasgos.

 

I.- Creatividad e Innovación. Un negocio exitoso  se renueva constantemente y busca sorprender a su mercado. Hay que tener fuentes de inspiración y mentalidad global.

II.- Iniciativa y decisión. Las oportunidades son de quien las aprovecha, debes saber diferenciarlas y no dejarlas pasar. Una idea no sirve de nada si no se comparte y aterriza.

III.- Tolerancia y adaptación a los cambios. El mundo de los negocios se encuentra en constante evolución, los emprendedores deben salir a lidiar con el fracaso y adecuarse a su entorno.

IV.- Organización y disciplina. Cumplir metas y fechas  límite es necesario para tener éxito. Esto solo se logra si te apegas a un calendario y trabajas con orden.

V.- Liderazgo.- Estar al frente de un negocio implica tener la capacidad de inspirar y guiar a otras personas. Debes saber comunicar tus objetivos y valores.

VI.- Habilidad para negociar. Tratar con otras personas y empresas no es tarea sencilla. Debes encontrar un punto medio entre mantener tu postura y ceder, busca una relación ganar-ganar.

VII.- Resistencia física. Iniciar un negocio propio generalmente implica mayor esfuerzo, horarios impredecibles y carga de trabajo variable.

VIII.- Humildad. Una persona soberbia puede caer en errores que pongan en riesgo su negocio. Reconocer tus límites  es básico para sobrevivir.

IX.- Administración efectiva. No es necesario ser un experto en finanzas. Sin embargo, debes tener disciplina para manejar tus recursos de manera adecuada. Haz una proyección financiera y apégate a tu presupuesto.

X.- Pasión y Motivación. Puede ser que en distintas ocasiones sientas deseos de “tirar el arpa”. Si te gusta lo que haces y estás convencido de que es un buen proyecto, tendrás los motivos necesarios para seguir día a día.

 

TERCER TEMA

MENTE TRIUNFADORA

Hay ciertos secretos que la gente de éxito posee, algunos de los más importantes tienen que ver con su mentalidad, que es a todas luces, triunfadora.

Aquí te presento 10 características en la que muchos estudiosos de la excelencia coinciden como presentes en una mente triunfadora.

1.- LAVADO DE CEREBRO: Todos los días por la mañana pongamos nuestro cerebro libre de pensamientos negativos, evitemos ver esos noticieros tóxicos que abundan en la televisión. Demos  apertura a nuestro radar de oportunidades. Oigamos música y esperemos lo mejor en el día que empieza.

2.-AGRADECE: Es importante agradecer lo que tienes, los triunfadores agradecen. Procura una  oración de agradecimiento por la mañana y por la noche. Dar las gracias por  un servicio es otorgar un salario espiritual a quien te lo proporciona y es gratis.

3.-EXPERIENCIAS: Los mediocres compran cosas, los triunfadores experiencias. Una buena comida, un viaje, un curso o un buen libro  son experiencias que te enriquecen. No todo en la  vida son bienes materiales. De vez en cuando, compra experiencias.

4.-DIARIO DE LA FELICIDAD: Tal  como suena, un diario de la felicidad es el que llevan algunos triunfadores. Y al cabo de algún tiempo lo revisan y recuerdan todos aquellos momentos felices que registraron en él, por lo que evidentemente se llenan de energía. Procura llevar el tuyo, aprovecha la tecnología. Seguramente en tu teléfono celular o en tu Tablet puedes registrarlo.

5.-ACTITUD: Esta registrado por varias universidades y empresas encuestadoras que aproximadamente el 88% del éxito de una persona tiene que ver con su actitud, el 12% únicamente son conocimientos. Hay que insistir, demostrar con acciones nuestros valores y demostrar interés legítimo en los demás. Recuerda, nada trascendente en esta vida se ha logrado sin pasión.

6.-RESILENCIA: El “arte” de aguantar. Si te caes 7 veces, levántate 8. Los triunfadores son expertos en manejar el fracaso. Procura llenarte de energía  y para ello haz ejercicio, ya que con ello produces endorfina, que según estudios es 120 veces más poderosa que la morfina.

7.-EMOTIVIDAD: En todas tus actividades procura ser emotivo. Procura sonreír para que actives las llamadas “neuronas espejo” y así provoques espontáneamente a quien está frente a ti. Procura ser afectuoso y otorga la  mayor  cantidad de valores de orden superior,  como Amistad,  alegría o cariño,  ya que mientras más los prodigas más los recibirás.

8.-DIVERTIDO: En todo lo que  realices procura divertirte. Los líderes que se divierten en sus actividades  son los más admirados. Procura proponerte y decir –hoy me voy a divertir-

9.-FINANZAS PERSONALES: Hay una fórmula que aplican los triunfadores a  la hora  de administrar sus ingresos y se  define  así;   Del 100% de tu ingreso, destina  el 10%  al ahorro, el 10% a comprar experiencias, el 10% en tu formación o educación, el   10% dónalo o regálalo y  con el 60%  restante  vive.

10.-CONFÍA: El cemento emocional entre un líder y sus seguidores es  la confianza. La plataforma  de un nuevo negocio es la confianza.

               

 

CUARTO TEMA

TALENTOS

                                    

    Todos nacemos  con  talentos,  es como  algunos definen un   “regalo de Dios”.

Lo importante en realidad es descubrirlos y desarrollarlos, así que  un talento  es  en  realidad  un POTENCIAL.

Un error que cometen  la mayoría de los padres al analizar las boletas  de  calificación de sus hijos es  que se   concentran en las materias donde  ellos sacan las notas más bajas, pero considero que  es   más   útil  identificar plenamente las materias donde los escolapios tienen mejores  números, ya que ello es una señal de hacia dónde está el potencial de los hijos. Soy   por lo tanto un convencido de decirles NO a los promedios.

Por lo expuesto  en  el párrafo anterior no soy partidario de  superar las debilidades, más bien sugiero dedicarse  a sus talentos. Imaginemos por un momento a Mozart intentando destacar en la arquitectura o a Edison buscando la mejor forma de  poder tocar el saxofón. ¿Le suena lógico? Por  supuesto que no,  ellos se  dedicaron en cuerpo y   alma a su talento.

Un líder de alto desempeño no debe ser excelente en todo lo que hace, debe de ser  excelente en sus talentos.

Hay varios  mitos en lo que  tiene que ver con el desempeño de una persona y su talento;

a)      Ser bueno para todo

b)      Trabajar  en las debilidades

c)       Se puede adquirir el talento

d)      Los talentos cambian con los años

e)      Hay que siempre sudar la camiseta

Entonces al talento hay que agregarle esfuerzo, ese si es un valor adquirido, para que funcione.

¿Y cómo identifico mi talento?

Busquemos actividades que nos produzcan satisfacción, pasión y felicidad. Esas actividades que nos  emocionan y que pueden pasar horas y no nos damos cuenta y además se nos facilitan.

¿Cómo desarrollo mis talentos?

Ya identificados, los talentos por si solos son insuficientes, como vimos son solo un potencial. Necesitamos adquirir conocimientos estudiando. Requieres practicar y practicar eso que te gusta. Los triunfadores han llegado a la cima desarrollando sus talentos, no basto con identificarlos.

Según la encuestadora norteamericana “Gallup” 8 de cada 10 personas en los Estados Unidos trabajan en algo que no les gusta. Yo les llamo a esas personas que hacen lo que no les gusta – desempleados que trabajan -.

 

QUINTO TEMA

Poder y seducción

Todos los líderes han sido grandes seductores, por ejemplo Gandhi, la Madre Teresa de Calcuta, Winston Churchill o Hitler, por mencionar solo algunos. Todos ellos tuvieron gran influencia y también poder.

Primero definamos que es poder, en su término más simple es: La capacidad de dar.

Para alcanzar cierto poder tenemos que ejercer liderazgo, el cual se puede adquirir, a diferencia de los talentos si no se nace con esa condición. Incluso hay liderazgos circunstanciales y son aquellos que se dan como su nombre lo indica fortuitamente, son acontecimientos circunstanciales fuera de su control.

¿Y como aprender a ser líder? Con empoderamiento, con conocimiento, leyendo y capacitándome.

¿Y cuando surge un líder? Se tiene claro que cuando hay una inconformidad, en ese momento  surgen los líderes.

Es importante mencionar que un buen líder siempre esta consiente que él depende de sus seguidores y no al  contrario, ya que el líder es la visión y los seguidores son la misión.

 ¿Y cuáles son las características que debe tener un buen líder?

1.- Siempre tener una PROPUESTA PROPOSITIVA. Ser optimista, siempre creer poder ser mejor.

2.-Contar permanentemente con un gran sentido del COMPROMISO. Y además el líder hace que su gente se comprometa.

3.-Buscar opciones en la CONTRACULTURA. La parte nuclear de la cultura es la costumbre y muchas veces para poder destacar en una empresa debemos romper con las costumbres, romper con las herencias, hay un dicho que dice” es preferible contradecirse que petrificarse”.

4.- EL PODER DEL SERVICIO.  El valor de ser útil en la vida es de los más apreciados por usted mismo y por quienes le rodean. El servicio cautiva, enamora, domina. Nos convertimos en una persona fácil de recordar, imposible de olvidar.

5.-EL PODER DEL RECONOCIMIENTO. Un líder carismático se la pasa repartiendo reconocimientos, reparte gratitud. Aproveche cualquier oportunidad para hacer sentir a quienes les rodean lo agradecido que está con ellos.

¿Y cuáles son los mayores seductores en  la vida?

Hay identificados 5 grandes seductores: La belleza, la inteligencia, el dinero, el poder y el trato. Todos tienen grandes luces y hay miles que decantan por cualquiera de ellos de inmediato. Pero está comprobado que el mayor seductor, el número uno es sin duda EL TRATO.

Siguiendo en esta línea hay que dejar claro que el arma más poderosa que tiene el ser humano, esa que puede ser el arma más filosa, más hiriente o la más bella y reconfortante es el poder de la palabra. Se dice que el poder de la palabra es la única medicina que cura  el  alma.

 

SEXTO TEMA

LA MERCADOTECNIA

En su sentido más simple, la mercadotecnia puede definirse como la forma de enviar el MENSAJE correcto  al MERCADO META correcto utilizando los MEDIOS correctos.

Cuando nos proponemos a desarrollar la mercadotecnia de un nuevo producto, debemos considerar lo siguiente:

·         De acuerdo a las características generales del producto, cual es el mercado más propicio para su buena aceptación. Esto tiene que ver con su empaque, precio y utilidad. No podemos pensar en que, por ejemplo unos guantes de carnaza los podamos vender en una boutique de  Polanco.

·         Cuáles son los jugadores que ya existen en el mercado, como venden el producto, que ventajas y desventajas o debilidades tienen sus artículos. Que precios ofrecen.

·         Cómo lo voy a distribuir, que método de reparto es el que más me conviene de acuerdo al área geográfica que deseo cubrir.

·         Que nombre y logotipo es el que me va a diferenciar. Algo original sin caer en lo ridículo, trillado o gris.

·         Pregúntese seriamente porque un cliente me va a comprar a mí en vez de a otros proveedores de similares productos.  Cuál es mi ventaja competitiva y mi diferenciador. Ojo, muchas veces esos factores no están dentro del mismo producto sino en el servicio o en otro elemento.

·         Recuerde que el 95% de las emociones en las personas son inconscientes y el gusto por comprar o no pasa inevitablemente por las emociones que un producto provoca.

Las mayores influencias emocionales POSITIVAS al comprar son:

ASOMBRO, PASIÓN, ADMIRACIÓN, ANTICIPACIÓN Y ALEGRÍA.

Por el contrario, las mayores emociones NEGATIVAS al comprar se identifican con:

PENA, IRA, MIEDO Y DESPRECIO.

 

SEPTIMO TEMA

VACA PÚRPURA

El concepto “Vaca Púrpura” fue acuñado por el mercadólogo y empresario norteamericano Seth Godín.

Se refiere básicamente a la diferenciación que un producto debe tener con los demás. Lo original, lo llamativo es lo que busca la gente al comprar. La clave muchas veces no está dentro del producto sino en el enfoque que se le da al mismo al ofrecerlo. Tenemos ejemplos como Coca Cola, que ofrece felicidad o McDonald’s  con una “Cajita Feliz”. Recuerde  las emociones se vuelven un tema adictivo.

 Pero este concepto debe ir más  allá del ámbito de un producto. Todos nosotros, como individuos somos un producto y como tales debemos diferenciarnos. Dejar a un lado el llamado “efecto rebaño” donde todo mundo hace lo mismo, habla de lo mismo, lee lo mismo. Busquemos ser diferentes, tener buenos y exitosos referentes. Alejémonos de la posibilidad de ser una simple materia prima, un “comodity” que se cotiza en el mercado laboral a precios bajos.

Debemos tener presente nuestra conversación interna, si esta es de escasez, nunca progresare financieramente. Si tengo actitud de perdedor, nunca seré ganador. Evite quejarse, el quejarse  puede ser humano, pero adaptarse es esencial. Tome con actitud positiva los problemas.

Si en el proceso de emprender surgen miedos, no dejemos que éstos nos paralicen, ataquémoslos poniéndoles al lado fuertes motivadores para vencerlos.

Debemos tener propósitos originales, propósitos grandes, propósitos nobles, que trasciendan.

 

UN SABADO INTENSO

No hay plazo que no se cumpla, dice el viejo adagio. Y  así fue, el pasado sábado 22  de Noviembre celebramos nuestra reunión anual los ex alumnos generación 1983 del Colegio México de Orizaba. Una comida muy esperada por todos y espléndidamente organizada por el estimado Ricardo Argudin mejor conocido como “Chingolín”, contando con el apoyo no menos valioso de mi cuñao Juan Lavín, José Antonio Aguilar y Javier Musté.

Fue la parte alta del kiosco de la ciudad de Fortín, con una estupenda vista de los jardines del zócalo el espléndido escenario para departir con entrañables compañeros. Arropados también por un muy agradable clima y un excelente servicio de quienes tienen a su cargo la administración del lugar.

La cita fue a las tres de la tarde y a partir de esa hora y conforme fueron llegando uno a uno mis compañeros se inició un ejercicio de efusivos saludos, de sonrisas francas, de entrañables recuerdos.

Por momentos, por qué no decirlo, existieron dudas sobre la identidad de algún  compañero que al llegar te extendía la mano con una amplia sonrisa y un apretado abrazo. Y es que en esta comida se dieron cita, como no había ocurrido en las 3 reuniones previas, la mayor cantidad de compañeros no vistos desde que salimos de la preparatoria aquel 1983, o sea “nada más”  31 años. Y la parte donde sonrojarse es inevitable es cuando  aquel compañero no recordado por uno se acuerda perfectamente de ti y de tu nombre y uno con cara de “what”. Bueno eso se solvento de forma relativamente fácil preguntándole directamente su nombre y es que el ambiente de profunda confianza que tenemos lo facilitaba. En reuniones como esta, de tanta camaradería se pueden hacer prácticamente todo tipo de preguntas a los contertulios, desde si de veras te cae bien Ricardo Argudin o hasta el resultado que le ha dado a alguno el consumo de “M Force”  o “Just for Men”. Verdad Peter ?

 

Mención especial merece la participación por vez primera de dos compañeras; María Elena y Lupita, a quienes muchos no habíamos visto hacía más de 3 décadas ¡¡ ellas, junto con la querida Lola, quien era la única dama que había asistido a un par de reuniones previas, hicieron que esta reunión tuviera un significado aún mayor. De verdad me dio mucho gusto verlas tan bien, con tanta energía y 100% integradas al grupo. Espero y es tarea de este bello trío que el próximo año logren convencer a más compañeras que por una u otra causa no han podido asistir hasta ahora.

Conforme pasó el tiempo y el grupo se fue haciendo numeroso hasta llegar a 41  (número de la “suerte” que recayó en Carlos Guraieb) el ambiente se fue llenando de energía, considero que entramos todos, tal vez sin proponérnoslo conscientemente en una especie de catarsis, un desbloqueo súbito de emociones. Recordé en esos momentos y lo digo sin ningún temor a que se me tache de “cursi” algunos pasajes del célebre “brindis de bohemio” aquel poema de Guillermo Aguirre  que a muchos de nosotros nos ponían a oír nuestros padres cada fin de año y que poco valorábamos en ese entonces, y que dice así:

…..era curioso ver aquel conjunto, aquel grupo bohemio, del que brotaba la palabra chusca, la que vierte veneno, lo mimo que melosa y delicada la música de un verso. A cada nueva libación las penas hallábanse más lejos del grupo y nueva inspiración llegaba a todos los cerebros con el idilio roto que venía en alas del recuerdo……..

De las viandas nada que reprochar, la selección de vinos perfecta, el servicio excelente, la música de fondo  a cargo de talentosa cantante muy agradable y en el volumen adecuado.

Y lo más importante, la camaradería, la cercanía y el enorme gusto de reencontrarnos con esas amigas y amigos que la vida nos regaló en nuestro paso por la escuela y que aun cuando los caminos tomados por cada uno han sido muy diferentes, se ha procurado con estas reuniones un momento para  volver a vivir esa edad dorada.

Loable labor es la que iniciaron Luis Gerardo Ochoa y José Antonio Aguilar en Puebla aquel 3 de diciembre del 2011 con la primera reunión generacional de forma más abierta y su puntual seguimiento año tras año, esto ya  ha venido dando nuevos frutos. Se han ofrecido ya para organizar la reunión 2015, Luis (Robotín) Gallardo y Ulises (La Cuca) Villafuerte, en buenas manos estoy seguro ha quedado el evento. Para 2016 ya está apuntado en la organización Arturo (El Capitán) Serrano, del que ha trascendido está buscando una embarcación de buena manga y eslora para  pasarla bien a gusto.

Los comentarios fueron unánimes, que inyección de energía, que gratos recuerdos.

Y efectivamente Ricardo, los tines de Pedro eran rosaditos.

Ahora a seguir con nuestros afanes, aunque seguros estamos que en por lo menos un día, cada vez que se acerque el final de un año, volveremos a tener 18 años.

 

 

 

 

CRECER O SERVIR DE COMIDA

Continuando con el tema de las compras y fusiones de empresas en México, nos encontramos en este inicio de Noviembre con un par de noticias que confirman la frase que titula este post. "Crecer o servir de comida" esto mencionado en términos empresariales claro esta.

LALA VA POR CARNES FRÍAS Y EMBUTIDOS.

Grupo Lala, empresa que todos conocemos como líder en lácteos, explora la posibilidad de incursionar en el sector de embutidos, por lo que una posible compra de marcas como Bafar o KIR sería el pretexto para entrar a ese negocio.

“Creemos que jugadores con presencia nacional como Bafar (que comercializa productos bajo las marcas Bafar y Sabori) y Qualtia (con las marcas KIR y Swan), podrían ser candidatas a ser adquiridas, considerando la capacidad de compra de Lala”, señalaron especialistas del sector consumo de Credit Suisse en un análisis.

Saljamex (con sus marcas Alys y D’hecttor), así como Capistrano (con Capistrano y Marietta) se dice que también lucen como candidatas viables.

 

 

Lala quiere competir con "Sigma Alimentos" ( parte del Grupo Alfa) que posee marcas como FUD y San Rafael y es el líder del sector de embutidos en México, con una participación de mercado de 48.4%, seguido por Grupo Bafar con 16% y Qualtia Alimentos con 14.1%, indican datos de la agencia de investigación de mercados Euromonitor International.

 

De acuerdo a lo investigado en su  página institucional, Grupo Lala tiene una de las mayores redes de distribución refrigerada en México, que comprende 161 centros de distribución, más de 6,300 rutas de entrega y 500,000 puntos de venta, lo que supera a los 440,000 puntos de venta de Sigma.
De tal suerte que la expansión en nuevas categorías en México puede ayudarles a aprovechar la red de distribución refrigerada. Aquí pensamos en las carne frías, que tienen un mejor precio por unidad que la leche líquida.
De concretarse alguna de estas operaciones, Bafar aportaría 18.6% más a las ventas anuales de Lala, pues en 2013 facturó 8,059 millones de pesos (mdp) en ventas, frente a 43,156 mdp de Lala.
Qualtia tuvo ventas por 6,610 mdp en el mismo periodo, seguido por Saljamex con 3,615 mdp (8.3%) y Capistrano con 3,124 mdp (7.2%), de acuerdo con datos recabados por la analista Credit Suisse.
                                                                                                                                                                                                                                                                          
                                                                                                              

                                                                                                                                                            Antonio Zamora, CEO de Lala, dijo en una declaración esta semana que además de analizar las posibilidades de adquisiciones tanto en México como en Centroamérica, la empresa ya realiza pruebas de productos en nuevas categorías, pero no especificó en cuáles.
                                                                                                                                                                                                                                                                          LA VERDADERA RAZÓN: Los especialistas argumentaron que la incursión en nuevos segmentos ayudará a la Lala a enfrentar una posible reducción en los márgenes en la venta de leche, que representan 53.7% de sus ventas, derivado el aumento de precios en materias primas.
                                                                                                                                                      

 

 

COMERCIAL MEXICANA

 

Lo que ya es un secreto a voces entre las grandes cadenas de autoservicios, lo que los enterados llaman "los gigantes del retail" es la compra de Comercial Mexicana, Mega y Costco por parte de Chedraui, ganándole la carrera éste último a Soriana, quien también quería comerse ese "pastelito".

 

 

Se dice que el Xalapeño y mandamás de la cadena Antonio Chedraui ya prácticamente aceptó, en una junta de resultados que se han arreglado con Carlos Gonzáles Zabalegui director de La Comer.

Veremos ahora los ajustes que habrá en el seno de ambas compañías a la hora de integrar las operaciones. Hay natural incertidumbre entre muchos ejecutivos ya que como es natural, algunos pasaran a engrosar las filas del desempleo, aunque sea temporalmente.
Y ante el mayor jugador en este rubro, la cadena "Walmart" se erige un competidor con mas "punch" grupo Chedraui. Los mayores beneficiados ante  tal enfrentamiento debemos de ser nosotros los consumidores y los que tendrán que hilar fino serán sin duda los proveedores de las grandes cadenas, ya de por si exprimidos por estos gigantes.

 

 

                                                                                                                  

 

EMPRESAS GRANDES QUE SE COMEN A OTRAS GRANDES

A pasos cada vez más acelerados, las compras, fusiones o adquisiciones de empresas se vienen dando en nuestro país. Lo que es una tendencia global.

Lo importante es preguntarnos como consumidores y en su caso como empresarios como nos afectan tales cambios y tomar oportunas decisiones.

Mientras mejor y a tiempo estemos informados de los cambios en el mercado, mayor puede ser nuestra ventaja y asertividad.

A continuación comentare estimado lector una serie de cambios en empresas importantes  a nivel nacional anunciados en este fin de mes.

 

VIANA

 

Grupo Coppel  negocia la adquisición de la cadena de tiendas Viana, una operación que podría superar los 1,200 millones de pesos (mdp), con lo cual la empresa reforzaría su posición como la tienda departamental más grande del país en términos de ventas.

Es importante mencionar que la compra es analizada por la Comisión Federal de Competencia Económica (CFCE).

 

 

La operación podría darse por un monto superior a los 1,200 millones de pesos.

Coppel es el jugador más importante entre las tiendas departamentales con una participación de 34.2% de los ingresos generados en el sector, que en 2013 alcanzaron los 208,000 millones de pesos (mdp), considerando únicamente a las empresas afiliadas a la Asociación Nacional de Tiendas de Autoservicio y Departamentales (ANTAD), donde no participan Elektra y Famsa.

Coppel supera a Liverpool, que tiene una participación de 30.5%, y a Sears que aglutina un 10.1%, de acuerdo con datos de las empresas.

 

Después de Sears, Palacio de Hierro ocupa el cuarto lugar en el sector con una participación de 9.1% de las ventas, seguido por Suburbia con 6.5% y Sanborns con 6.1%. El 3.5% restante corresponde a ventas generadas por otras firmas como Viana o C&A.

Si bien Elektra no forma parte de la ANTAD, es uno de los jugadores más importantes del sector. En 2013 generó ventas por 70,700 mdp, muy cerca de los 71,000 mdp que facturó Coppel en el mismo periodo.

Famsa, por su parte, tuvo ventas por alrededor de 13,300 millones de pesos, lo que representa 6.39% del sector departamental de la ANTAD.

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                    Coppel, cuenta con una red de 1,075 establecimiento, a las cuales sumaría las 50 unidades con las que cuenta Viana, mientras Sanborns tiene 172 tiendas, seguido por Palacio de Hierro con 147 unidades, Suburbia con 109, Liverpool con 96 y Sears con 83.

 

 

COMEX

 

Industrias PPG recibió el visto bueno de los órganos reguladores mexicanos para comprar a Consorcio Comex por un monto valuado en 2,300 millones de dólares.

La Comisión Federal de Competencia Económica (CFCE) aprobó el acuerdo previo anunciado en 30 de junio pasado, señaló este viernes la empresa mexicana un comunicado.

La empresa con sede en Pittsburghh, Pensilvania recibió la aprobación de la dirección general de Inversiones Extranjeras en México a principios de este mes.

La compañía estadounidense realizará esta operación principalmente en efectivo, pero puede contratar deuda para financiar una parte del monto de la transacción, puntualizó PPG en un comunicado publicado este mismo día en su sitio.

La estadounidense, que cotiza en la Bolsa de Nueva York prevé que la compra detone un crecimiento de 65 a 70 centavos de dólar de ganancia por acción en 2015.

En 2012, la gigante estadounidense  de pinturas Sherwin Williams hizo una oferta para adquirir a Comex por unos 2,400 mdd. Sin embargo, la CFCE rechazó el acuerdo de compra por considerar que la empresa de pinturas sería casi ocho veces más grande que sus competidores. En abril de este año Sherwin-Williams se desistió de su intención de compra.

PPG, especialista en recubrimientos, pinturas para superficies arquitectónicas, pisos de madera laminada y que opera en 70 países, reportó ingresos netos por 15,100 mdd en 2013. Mientras que la mexicana reportó ventas por 1,000 millones de dólares en 2013.

Comex, productora de pinturas y recubrimientos, cuenta con 3,700 tiendas y operadas por más de 700 concesionarios que venden en México y Centroamérica.

CORONA

A pesar de que el gigante cervecero belga-brasileño AB-Inbev compró en el segundo semestre del 2013 la totalidad de las acciones de Grupo Modelo. No fue sino  hasta este año cunado se  empezó a  ver  la  mano y  el  estilo  de manejar  la empresa por parte  de los brasileños  Carlos  Brito y Ricardo Tadeu, Presidente del  Consejo y   Director  general para México respectivamente.

Y  es que se ha  privilegiado  la  imagen  de "Corona" en los puntos de venta, ya que antes había más balance entre todas las marcas del portafolio de G. Modelo. También es notable la estrategia de internacionalización de marcas como "Montejo" de origen yucateco, con mucho potencial, pero históricamente relegadas a un ámbito regional por la anterior administración.

También los nuevos dueños se han enfocado a su "Core Business" como dicen los mercadologos,  o sea a su negocio principal. Entonces los negocios alternos como los equipos deportivos (Santos-Laguna en  el futbol o los Yaquis de Obregón en el beisbol) y las tiendas de conveniencia "Extra" han sido vendidas.

Sin duda una etapa muy diferente se vive hoy en el seno de esta gigantesca empresa.

 

 

MIS CONFERENCIAS

"Feliz aquel que transfiere lo que sabe y aprende lo que enseña"

(Cora Coralina)

 

Después de más de 25 años trabajando para empresas, de horarios rigurosos, de todos aquellos detallitos y detallotes que siendo un ejecutivo con personal bajo tu cargo se deben de resolver me encuentro ahora en una etapa profesional diferente, que me ha llenado plenamente y de la que quisiera continuar hasta donde Diosito me permita.

Y no es que mis lustros como funcionario no me hayan gustado,  al contrario, fueron años muy productivos, colmados de enseñanzas y satisfacciones sin dejar de reconocer momentos duros y de tener que respirar hondo. Además debo de reconocer que esta nueva etapa de mi vida profesional hubiera sido impensable sin todas las enseñanzas acumuladas en el día a día por espacio de como ya mencione más de 25 años.

 

 

Que hago  ahora ?

 

Soy profesor y doy conferencias.

 

Soy profesor en una escuela de negocios a nivel secundaria y bachillerato impartiendo un tutorial empresarial, cosa que me ha llenado de satisfacción.

Doy conferencias a empresas y organizaciones de todo tipo, el único requisito que pido es que tengan interés en ser mejores cada día un poco más.

 

Como se llaman mis conferencias ?

 

"Creación de clientes vitalicios con mentalidad triunfadora"  y

"Que han hecho los mejores para ser exitosos"

 

 

 

De que tratan?

Incluyo aspectos técnicos de ventas incluyéndoles componentes emocionales, haciendo participar activamente a los asistentes. Me baso en la técnica de hacer preguntas para llegar a la reflexión y procuro inundar de analogías los temas para cuajar perfectamente un pleno entendimiento.

Termino con aspectos importantes de superación personal, haciendo que los asistentes "se la crean" y estén dispuestos a comerse su mercado y  borrar a su competencia. Con la amenidad imprescindible que debe tener una conferencia. 

 

Aprovecho el post para hacerme auto-publicidad y ofrecer estas charlas que tienen una duración aproximada de dos horas.

Si estas interesado en darle a tus colaboradores una charla fresca y diferente me pongo a tus órdenes. He dado estas platicas a grupos de vendedores en sistemas multinivel, a empresas prestadoras de servicios, empresas dedicadas a ventas de productos de consumo e incluso organismos de la administración pública.

Estoy a la orden para información más detallada en mi correo: hrojasorozco@hotmail.com 

 

Mi trayectoria profesional incluye colaboración en las siguientes empresas:

Embotelladora El Jarocho

Grupo Garci-Crespo

Grupo Pepsico

Grupo Durman-Esquivel

Grupo Modelo

Grupo Boxito

Grupo PROGLP

 

En diversos cargos:

Supervisor

Gerente de Ventas

Gerente Distrital o Regional

Gerente Corporativo

Director de Ventas

 

Además de prestar asesoría en distribución y ventas en empresas como:

Tuberías de Oriente

Gold-Unión

Administración de Residuos y Construcción.

 

 

Siempre digamos como SI, jamás expliquemos porque NO.

 

 

 

 

LOS DESTRUCTIVOS KARL Y MATTHEW VAN A REGRESAR

El siguiente artículo lo publique en Agosto del 2011 en el diario electrónico "Informaver" . A 3 años de distancia sigue teniendo vigencia ya que los nombres de Karl y Matthew aún siguen "vivos".

EL HURACAN KARL Y  LA TORMENTA TROPICAL MATTHEW SE NIEGAN A MORIR

El nombre de Karl y  Matthew para miles de veracruzanos tienen un componente ligado a la tragedia, a la destrucción, incluso a la muerte.

Estos fenómenos  naturales, bautizados por  un comité de la Organización Meteorológica Mundial golpearon a las costas jarochas durante el mes de Septiembre del 2010.

Karl impacto a solo 15 kilómetros al norte del puerto de Veracruz como Categoría 3 el 17 de septiembre a las 11:30 de la mañana. La zona de Cardel fue afectadísima en un primer momento y al día siguiente, los escurrimientos de la zona montañosa central de Veracruz provocaron la mayor inundación que se tenga memoria en el puerto jarocho. El resultado lo conocemos: 24 muertos y medio millón de damnificados.

Mattew afecto costas veracruzanas  como Tormenta Tropical solo 10 días después de Karl, pero la lluvia que arrojo tuvo como consecuencia que 150 mil personas resultaran afectadas en sus viviendas y 24 personas perdieran la vida; 9 en Veracruz, 4 en Chiapas e incluso2 en Nuevo León.

Las pérdidas materiales reportadas solo por el comercio organizado (CANACO) en la zona del impacto fueron de 200 millones de pesos. Nadie en el puerto de Veracruz podrá olvidar  la terrible inundación de fraccionamientos enteros como el Floresta, Puente Moreno o la Colonia Carranza, donde cientos de familias perdieron la mayor parte de su patrimonio.

Este resumen apreciado lector lo traigo a colación ya que revisando la lista de nombres que da la ya citada Organización Meteorológica Mundial (WMO por sus siglas en ingles), me encuentro con que Karl y Matthew NO se eliminaron del listado y que se repetirán  en el año 2016. En cambio la misma organización si retiro los nombres de Igor y Tomas, también meteoros destructivos pero en el caso de Igor incluso con mucho menos muertos que Karl.

El criterio para retirar nombres de huracanes, según la propia OMM es que resulten dañinos a la población tanto en sus vidas como en sus propiedades, aquí sus propias palabras;

“The only time that there is a change in the list is if a storm is so deadly or costly that the future use of its name on a different storm would be inappropriate for reasons of sensitivity. If that occurs, then at an annual meeting by the WMO committee (called primarily to discuss many other issues) the offending name is stricken from the list and another name is selected to replace it”

La reflexión es: Los mexicanos No somos tomados en cuenta en la OMM ?  Nuestros muertos y nuestros daños no se consideran ? 

Con este patético criterio por parte de la OMM, en el 2016 veremos nacer nuevamente a Karl y a Matthew, quizá podríamos pensar que es cosa menor, pero hay quienes seguirán sensibles a esos nombres por el resto de sus vidas y por ese solo hecho, merecen respeto y ser considerados. 

Además, historicamente los huracanes que inican con la letra K, L, M y N se forman a finales de septiembre y principios de octubre, que los convierten en fenómenos muy erráticos en su desplazamiento, por las consiciones en el ambiente que hay en esas fechas en el Golfo de México, Oceano Atlántico y Mar Caribe. Su potencial destructivo es muy grande.

Aquí el detalle:

Atlantic Names

2011	2012	2013	2014	2015	2016
Arlene Bret Cindy Don Emily Franklin Gert Harvey Irene Jose Katia Lee Maria Nate Ophelia Philippe Rina Sean Tammy Vince Whitney	Alberto Beryl Chris Debby Ernesto Florence Gordon Helene Isaac Joyce Kirk Leslie Michael Nadine Oscar Patty Rafael Sandy Tony Valerie William	Andrea Barry Chantal Dorian Erin Fernand Gabrielle Humberto Ingrid Jerry Karen Lorenzo Melissa Nestor Olga Pablo Rebekah Sebastien Tanya Van Wendy	Arthur Bertha Cristobal Dolly Edouard Fay Gonzalo Hanna Isaias Josephine Kyle Laura Marco Nana Omar Paulette Rene Sally Teddy Vicky Wilfred	Ana Bill Claudette Danny Erika Fred Grace Henri Ida Joaquin Kate Larry Mindy Nicholas Odette Peter Rose Sam Teresa Victor Wanda	Alex Bonnie Colin Danielle Earl Fiona Gaston Hermine Ian Julia Karl Lisa Matthew Nicole Otto Paula Richard Shary Tobias Virginie Walter

Exijamos su retiro ¡

Por mi parte buscare hacer llegar esta humilde opinión a las instancias que SI podrían hacer algo al respecto.

Como colofón, aquí adjunto el boletín de fecha 24 de Marzo del 2011 donde la OMM avisa oficialmente el retiro de solo 2 nombres de la lista que se repetirá en 2016.



Aprecio sus comentarios y si tienes Twitter podemos estar en contacto, a tus ordenes @Cordobes_01